RSS

Etapy negocjacji

Metody i techniki prowadzenia negocjacji przewidują kilka następujących po sobie etapów,  spośród których można wyróżnić takie fazy działania, jak:

-        przygotowanie negocjacji, określające zadania i cele negocjacji oraz ustalające taktykę prowadzenia negocjacji;

-        opracowanie instrukcji dla negocjatorów, którymi są kierownicy różnego szczebla w zależności od rodzaju i rangi negocjacji;

-        prowadzenie rozmów negocjacyjnych, w których jest ciągła możliwość kontaktowania się z naczelnym kierownictwem akceptującym uzgodnione ustalenia;

-        podsumowanie wyników negocjacji i ustalenie treści porozumienia.

Uwarunkowanie prowadzenia negocjacjiopiera się zatem na posiadaniu kompetencji jednej i drugiej strony biorącej udział w negocjacjach. Uprawnienia do negocjacji muszą być sobie wzajemnie przedstawione.

 

Dodaj komentarz

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

WordPress.com Logo

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Log Out / Zmień )

Twitter picture

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Log Out / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Log Out / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Log Out / Zmień )

Connecting to %s

 
Obserwuj

Otrzymuj każdy nowy wpis na swoją skrzynkę e-mail.

%d bloggers like this: